سفارش طرح توجیهی
استراتژی و رشدمقالات کسب و کار

آیا یک استارتاپ یک میلیارد دلاری می خواهید؟ در این صورت این صنایع را امتحان کنید

آیا رویای راه ­اندازی یک استارتاپ و تبدیل شدن آن به یک «تک­شاخ» چند میلیارد دلاری همانند Snap یا Uber را دارید؟ اگر چنین است، معدود افراد بهتری نسبت به برایان شریر – شریک در شرکت افسانه­ای Silicon Valley VC، Sequoia Capital – وجود دارند که می­توانید به سخنان آن ها گوش دهید. در طی نه سال در Sequoia (پس از محدودیت­هائی در مورگان استنلی و گوگل)، شریر بر روی برخی برندگان بزرگ، شامل Dropbox، TuneIn، و Trulia سرمایه گذاری کرده است.

۱-شرکت­ هایی که فن­اوری پیچیده را با عملیات­ های تجربی ترکیب می­ کنند.

«در سمت مصرف­ کننده، کاملاً مشخص است که ما اکنون در عصری قرار داریم که در آن شرکت بعدی با ارزش بازار ۵۰ میلیارد دلاری آن چیزی خواهد بود که ما آن را «هیبریدی» می ­نامیم و هم از فن­اوری و هم عملیات­ های تجربی از یک دیدگاه انسانی استفاده می­ کند.» به عنوان مثال، او Uber، Airbnb، و Thumbtack را ذکر می­ کند، یک استارتاپ با پشتیبانی Sequoia که مصرف­ کنندگان را با افراد خدماتی هم چون پرستاران بچه، باغبانان و نجاران مرتبط می ­نماید.

شریر می­ گوید، «من فکر می­ کنم پس از Snap، سه یا چهار IPO مصرف­ کننده کلان این قسم از شرکت­های هیبریدی باشند. فن­اوری تا حد مشخصی به بلوغ رسیده است. پلت­ فرم­های تلفن­ همراه اکنون ۱۰ ساله هستند.» به گفته او، شرکت­ هایی هم چون فیس­بوک و اسنپ در سمت رسانه­ های اجتماعی، و گوگل و مایکروسافت در سمت پلت­فرم ­ها از پیش بخش­های بزرگی از بازار را دراختیار گرفته اند. «بخش بزرگی از آن فضای خالی از دست رفته است.»

اما بلوغ فن­اوری فرصت­ های متفاوتی را ایجاد کرده است. «بازارهای بزرگ جدیدی که هنوز به آنها ورود نشده است بیشتر بازارهای آفلاینی هستند که اکنون در حال آنلاین­ شدن هستند، برخی اوقات به دلیل اینکه سرانجام اتصال موبایلی وجود دارد یا برخی اوقات به دلایل دیگر. Uber مثالی مشخص است که در آن وقتی تمامی رانندگان تلفن همراه دارند و تلفن­ ها مجهز به GPS هستند می­خواهید صنعت تاکسیرانی را مختل نمائید.»

او می ­گوید که پتانسیل برای چنین شرکت­ های هیبریدی بسیار بالاتر از شرکت­ هایی است که تنها فن­اوری دارند. «در core tech، ما از بازار ۵ میلیارد دلاری هیجان­ زده می­ شویم. بازار Uber یک بازار ۶۰ تا ۷۰ میلیارد دلاری است. بازار Airbnb یک بازار ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیارد دلاری است. بازار Thumbtack 500 میلیارد دلار است. لیکن شما نیازمند یک نیروی کار انسانی بسیار بزرگید که با فن­اوری کار می­کند.»

۲- سیستم B2B

یک شرکت سیستم ضبط ارائه­ دهنده آن چیزی است که صنعت فن­اوری برخی­ اوقات آن را یک «منبع واحد از حقیقت» می ­نامد – تمامی داده­ های متعلق به یک کارکرد خاص در یک واسط جمع­ آوری و شرایط دسترسی به آن فراهم می­ شود. طبق گفته شریر، Salesforce.com، Workday (یک شرکت HR و ERP)، و ServiceNow (نرم­ افزار بخش پشتیبانی IT ابری) همگی مثال­ های خوبی از این دست هستند. وی می­ افزاید که Qualtrics نیز این چنین است، که داده­ های تجربه مشتری را مدیریت می­کند. (شریر عضوی از هیئت مدیره Qualtrics است.)

وی بیان می­دارد که همچنین فرصت ­هایی برای سیستم شرکت ­های ضبط وجود دارد که می­تواند به مشتریان کسب و کارشان در رام­ کردن کلان داده­ ها کمک کند. «این انبوه از داده­ ها در دسترس شرکت­ ها قرار دارد و بیشترشان ابزار لازم برای کار با آن ها را ندارند. آن ها تمامی این داده­ های روان به سمت خودشان را گرفته اند، و متحیرند که این امر به چه مفهومیست؟ بنابراین شرکت ­هایی را دارید که بر این موضوع کار می­ کنند»

شریر اعتقاد دارد که آینده در علم داده­ ها و AI است، و AI سرانجام آن قدر دقیق می ­شود که مردم در خانه و ماشین خود شروع به تعامل عادی با آن می­کنند. درواقع، او می­ گوید که «ما فکر می ­کنیم شرکتی که نبرد خودروی بدون راننده را می ­برد شرکتی است که بیشترین داده­ ها را دارد.» متاسفانه، او شک دارد که فرصت چندانی در اینجا برای استارت اپ­ ها یا شرکت­ های کوچک وجود داشته باشد. «رقابت با امثال گوگل و مایکروسافت که از پیش حجم زیادی از داده­ ها را در اختیار دارند دشوار است.»

۳- شرکت­ های واقعیت افزوده

شریر در باره هم واقعیت مجازی و هم واقعیت افزوده سرسخت است. (در واقعیت مجازی، شما به طور کامل وارد یک دنیای مجازی می­ شوید، درحالی که معمولاً عینکی هم چون Google Cardboard یا Oculus بر چشم دارید. در واقعیت افزوده، همانند در Pokemon Go، صداها، متن یا تصاویر دیجیتال بر دنیای حقیقی اضافه می­شوند.)

«پیشرفت حقیقی در VR زمانی است که کنترولرها در دست شما هستند و می ­توانید با محیط دوروبر تعامل کنید. چیزی در مغز شما به صدا در می­ آید.» از آنجایی که پیشرفته ­ترین عینک ­های VR به کاربران دقیقاً همین امکان را می­ دهند، او پیش ­بینی می­ کند «این بازار به زودی پا به عرصه ظهور خواهد گذاشت.» اما با وجود شرکت­ هایی نظیر سامسونگ و اچ­تی­سی که بیشتر بازار وسایل را در اختیار دارند فرصت­های استارتاپ ممکن است حداقل در بخش سخت ­افزار محدود باشد. او می­گوید که « Oculus امری خلاف قاعده است.»

از سوی دیگر، AR فرصت­های بسیاری را البته نه فقط برای بازی­ هایی مانند Pokemon Go ارائه می­دهد. AR می ­تواند به افراد متخصص در کار بر روی موتورهای ماشین (یا جت) کمک کند، مثلاً به کارگران ساخت بگوید چه چیزی در دیوارها پنهان شده است، و به افراد در انبارها دید بهتری نسبت به موجودی انبار بدهد. او می­ گوید که «یک سری بازارهای نرم­افزاری عمودی جالب برای دنبال­ کردن وجود دارند.»

آیا پیش­ بینی­ های شریر برای مکان ظهور IPO های بزرگ بعدی درست از آب در خواهد آمد؟ تنها زمان می­ تواند پاسخ این سوال را بدهد. اما اگر شما یک ایده استارتاپ در هریک از این زمینه ­ها دارید، اکنون زمان آن است که آستین­ ها را بالا بزنید. و وقتی چنین می­ کنید، شاید باید با Sequoia شروع کنید.

User Rating: Be the first one !
به این مطلب امتیاز دهید:
رای/5
برچسب ها
دانلود رایگان طرح توجیهی

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن